Seminare 2010
 

alle Seminare finden inhaltlich bereits auf Basis der neuen VOL/A 2009 statt
 

Erklärtes Ziel der letzten 3 Bundesregierungen war es, die Vergabe öffentlicher Aufträge zu entbürokratisieren. Das Vergaberecht sollte schlanker und moderner werden.

Zwar gab es in den vergangenen Jahren bereits zahlreiche Änderungen in GWB und in der VgV. Dabei handelte es sich jedoch überwiegend um Anpassungen an europäisches Recht und sie betrafen ausnahmslos Aufträge oberhalb des Schwellenwertes, die sogenannten europaweiten Ausschreibungen.

Bei den "nationalen" Ausschreibungen unterhalb des Schwellenwertes waren die bisherigen Änderungen eher kosmetischer Natur.

Jetzt steht jedoch mit der neuen VOL/A 2009 tatsächlich ein echter Umbruch bevor! ⁽¹⁾

Viele Vergabestellen werden in den nächsten Monaten umdenken müssen! Bieter, die sich bereits jetzt für das neue Vergaberecht fit machen, werden in zukünftigen Ausschreibungen sicherer sein und einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz haben.

Wir führen in Kürze 1-tägige Sonderseminare durch, in welchen wir Ihnen nicht nur die neue VOL erläutern, sondern Sie auch für die Umsetzung in Ihrer praktischen Arbeit fit machen.

Falls Sie Interesse an einem der VOL-Seminare haben, reservieren Sie sich schon heute einen Platz mit 20% Frühbucher-Rabatt oder setzen sich auf die Liste der Interessenten. Wir halten Sie dann auf dem Laufenden.

(1)  Am 26. März 2010 verabschiedete der Bundesrat die neue Vergabeverordnung (VgV). Damit treten automatisch die beidem komplett überarbeiteten Verdingungsordnungen VOL/A 2009 und VOB/A 2009 in Kraft, die zahlreiche Veränderungen und Neuheiten beinhalten.

Nehmen Sie als Bieter an öffentlichen Ausschreibungen teil dann möchten Sie sicher

• möglichst viele Ausschreibungen möglichst früh finden

• einschätzen, welche Ausschreibungen für Sie geeignet sind und von welchen Sie "besser die Finger lassen sollten"

• Ihren Arbeitsaufwand für die Bearbeitung einer Ausschreibung optimieren

• Ihre Erfolgsquote verbessern

• die Zusammenhänge besser verstehen

• wissen, wann und wo Sie mit wem verhandeln können und wann Sie es besser nicht tun sollten

Wenn Sie zu diesen Themen Fortbildungsmöglichkeiten suchen, werden Sie feststellen, dass es zwar viele Seminar für die Vergabestellen gibt, aber nur wenige für Sie als Bieter.

Weit schlimmer ist, dass sich viele dieser Seminare auf den rein rechtlichen Aspekt beschränken.

Zweifelsohne ist es für Sie als Bieter unerlässlich, sich mit dem Vergaberecht zu beschäftigen, da selbst kleinste Fehler oft zum Ausschluss führen können.

Aber Ihr Verstand als Verkäufer sagt Ihnen, dass Sie mit den Kenntnissen der deutschen Gesetze zwar Fehler vermeiden, aber keine Aufträge gewinnen können.

Verkaufen heißt, sich um den Kunden  und seine Bedürfnisse zu bemühen! Aber wie mache ich dies, wenn mein Kunde ein öffentlicher Auftraggeber ist? Wie tickt er?

In unserem 2-tägigen Grundseminar, das wir seit mehr als 10 Jahren mit großem Erfolg durchführen, lernen Sie von erfahrenen Experten was wirklich hinter dem Vorhang der öffentlichen Auftragsvergabe gespielt wird... und wie Sie erfolgreich mitspielen können!
 

Einmal jährlich führen wir im Oktober einen Aufbauworkshop durch, der wegen seiner wechselnden und ausgewählten Themen sowohl von Teilnehmern des Grundkurses, als auch erfahrenen Praktikern sehr geschätzt wird.

Wegen der großen Nachfrage werden wir uns 2010 nochmals dem Thema der

 professionellen Angebotserstellung

widmen.

Viele Bieter glauben immer noch, dass es bei einer Ausschreibung reicht, das Preisblatt korrekt auszufüllen und 2-5 kg Prospekte beizulegen.

Die Praxis beweißt, dass man in der Regel auf diese Weise selten gewinnt!

Haben Sie sich schon mal folgende Fragen gestellt:

• Welchen Einfluss hat das Angebot?

• Was braucht der Kunde überhaupt?

• Was will er im Angebot lesen?

• Was macht ein Angebot interessant?

• Wie viel Kreativität ist bei Ausschreibungen erlaubt?

Wir werden uns mit diesen intensiv widmen und Ihnen zeigen, wie Sie es trotz des "engen Korsetts" der Formvorschriften schaffen, ihr Angebot interessanter zu gestalten und sich von dem Wettbewerb abzuheben.

In diesem Zusammenhang werden wir uns auch mit den Möglichkeiten des Projekt- bzw. Bid-Managements und Ausschreibungs-Entwicklung beschäftigen.

Aus aktuellem Anlass beinhaltet der Workshop auch ein halbtägiges "Update" auf die neue VOL/A 2009.

Der Workshop findet in diesem Jahr am 7./8. Oktober 2010 im Schloss Hubertushöhe bei Berlin statt.

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monatele, ist Gründer und Moderator des Forums "Ausschreibungen & Vergaberecht"

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